Gerente de ventas - Enterprise

¿Qué hacemos en TotalPass?

Somos un beneficio corporativo enfocado en el bienestar integral, que incentiva cambios de hábitos y el cuidado de la salud física y mental.

Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un/a: Gerente de ventas Enterprise

Objetivo del cargo:

Ejecutar la estrategia comercial del área B2B para impulsar la adquisición de nuevos clientes empresariales. Este rol busca expandir la base de clientes mediante un enfoque consultivo y estratégico, fortaleciendo el posicionamiento de la marca como líder en el sector de bienestar corporativo.

¿Qué harás en este rol?

• Enfocado en la atracción de nuevas cuentas.
• Diseñar planes de prospección y cierre de oportunidades en empresas medianas y grandes, mayor a 1000 colaboradores.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
• Supervisar el pipeline de ventas, el forecast y las tasas de conversión.
• Identificar nuevos mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento para la organización.
• Establecer relaciones de confianza con tomadores de decisión como Directores de RRHH y Direcciones Generales.
• Coordinar con marketing, producto y postventa para asegurar una experiencia de cliente fluida.

¿Qué buscamos en ti?

• Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobada en venta consultiva y cierre de cuentas corporativas medianas y grandes.
• Deseable experiencia previa en sectores de servicios, SaaS, wellness o soluciones de talento y beneficios.

Conocimientos y herramientas:

• Metodologías como SPIN Selling, Challenger Sale o Account-Based Selling.
• Manejo de indicadores como MRR/ARR, CAC, LTV y gestión de embudos de venta.
• Manejo avanzado de herramientas como HubSpot o Salesforce.
• Dominio de Excel o Google Sheets para reporteo, herramientas de presentación (Canva, Slides) y gestión de tareas (Notion, Asana).
• Un plus: Conocimientos básicos en Business Intelligence (Looker Studio o Power BI) y dinámicas de RRHH o clima organizacional.

Hard Skills:

• Dominio de venta consultiva
• Gestión de pipeline
• Análisis de KPIs comerciales y elaboración de propuestas de alto valor.

Soft Skills:

• Liderazgo estratégico
• Orientación a resultados
• Pensamiento analítico
• Alta capacidad de comunicación
• Organización, planificación y toma de decisiones.

Beneficios que te esperan:

• Contratación directa por la empresa, esquema 100% nómina
• Prestaciones superiores a las de ley
• Membresía multigimnasio (TP5) acceso a más de 5000 gimnasios.
• Vales de despensa
• 15 días de vacaciones a partir del primer año
• 5 días extra de descanso
• Day Off Cumpleañero
• Maternidad y paternidad extendida
• Bono semestral por resultados
• Descuentos con aliados
• Plataforma de adelanto de nómina
• Esquema de trabajo híbrido (Oficina en Capital Reforma, enfrente de la bolsa mexicana de valores)

Ya queremos conocerte, aplica a la oferta por este medio y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.

¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!