Sales Development Representative

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.

Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial de B2B Enterprise.

Objetivo del puesto:

Sé la chispa que enciende las oportunidades para pequeñas y medianas empresas. Ejecuta la estrategia comercial definida para el cierre de negocios con empresas que cuentan con un headcount de entre 300 y 2,500 colaboradores.

Responsabilidades principales:

• Identificar y prospectar empresas objetivo en segmentos de mercado específicos.
• Calificar leads mediante preguntas estratégicas para identificar necesidades y nivel de interés.
• Establecer contacto inicial con prospectos a través de llamadas, correos y mensajes personalizados.
• Transferir leads calificados al equipo de ventas (Account Executives) de manera organizada y efectiva.
• Mantener actualizado el CRM con información clave sobre prospectos y actividades realizadas.
• Colaborar con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión y cumplir objetivos conjuntos.

Actividades generales:

• Generación de base de prospección, búsqueda en frío e integración de bases de prospección.
• Identificación de nuevas empresas en territorio asignado.
• Calificación de leads
• Contacto con los prospectos hasta llegar al tomador de decisión.
• Ejecutar la presentación inicial de los servicios de TotalPass.
• Interacción y asignación de leads con el ejecutivo comercial.
• Actualización del CRM comercial, con la finalidad de darle visibilidad al equipo.

Requisitos generales:

• 1 a 2 años de experiencia (B2B) procesos outbound 100% hunter
• Experiencia en prospección y ventas.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Habilidad para buscar y generar leads
• Buen manejo de Excel
• Conocimiento de plataformas como: Sales Navigator, Lusha, Apolo Manejo de CRM
• Experiencia en startup y manejo de metodología SPIN (indispensable)

Soft Skills:

• Toma de decisiones estratégicas y operativas.
• Habilidades de negociación.
• Orientación al cliente y capacidad para gestionar relaciones.
• Habilidad para liderar y motivar equipos.
• Innovación y gestión de conflictos.
• Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership).

Hard Skills:

• Conocimientos en marketing, ventas y gestión comercial.
• Análisis de datos y reportes.
• Gestión y liderazgo de equipos

Beneficios:

• Rango salarial dependiendo de la experiencia y el puesto. Primero queremos conocerte =)
• Contratación directa por la empresa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a las de ley
• Membresía multigimnasio (TP5) acceso a más de 5000 gimnasios.
• Vales de despensa
• 15 días de vacaciones
• 5 días extra de descanso
• Day Off Cumpleañero
• Aguinaldo escalonado
• Maternidad y paternidad extendida
• Comisiones + Bono
• Plataforma de adelanto de nómina
• Descuentos con aliados
• Esquema de trabajo híbrido.

Proceso:

• 1er video entrevista con el equipo de reclutamiento TotalPass
• 2da video entrevista con el Hiring Manager
• Posible caso de estudio
• Presentación de oferta

Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.

¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass! 💚 💪🏋️‍♀️ 🧘